Alulról építkező marketing ár és hasonló termékek
Alulról építkező marketing jellemzők
A két szerző harmadik közösen írt könyve. Az első, a Pozicionálás a kommunikációs taktikákról szól, a második, a Marketingháború az üzleti stratégiákról. Az Alulról építkező marketing kapcsolja össze e két területet, de új megközelítésben. A hagyományos elmélet szerint egy marketingkampány tervezésének első lépéseként a felső vezetés meghatározza a stratégiát. Ezután választják ki a középvezetők a megvalósításnál alkalmazott taktikákat. A szerzők határozottan más véleményen vannak. Meggyőző példákkal bizonyítják, hogy ami valóban eredményes, az pontosan ennek fordítottja.
