Tárgyalás

A jó tárgyalókészség szinte valamennyi interakciónk alapvető eleme függetlenül attól, hogy hétköznapjaink során vagy az üzleti életben tárgyalunk valakivel. Könyörtelen őszinteséggel fel kell ismernünk, hogy azok, akik nem tudnak jól alkudozni, könnyen mások áldozatává válhatnak.
Brian Tracy, a világhírű amerikai sikerszakértő ragyogó pályafutása során sok millió dolláros üzletekről tárgyalt partnereivel. Részletes és gyakorlati tanácsokkal teli útmutatója segítségével Ön is a tárgyalás és az alkudozás nagymesterévé válhat. Brian könyvéből kiderül, hogy:
– Hogyan kell használni a hat alapvető tárgyalási stílust?
– Miként alkalmazzuk az érzelmek erejét egy megegyezés elérésére?
– Miért hasznos a jó időzítés?
– Profi tárgyalóként felkészülve, hogyan kezdhetjük a megbeszéléseket az erő pozíciójából?
– Miként tisztázzuk, melyik területeken értünk egyet a másik féllel és hol feszül ellentmondás?
– Mikor és hogyan kell kivonulni a tárgyalásról?